RELX悦刻出海:全球化的心脏才能泵出全球化的血
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北京和上海同步举办“2019WISE超级进化者”大会,活动设有七大会场,关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题,邀请超百位行业领袖,聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。
处在电子消费品这样一个技术还在非常初级阶段的行业里,
RELX悦刻从创业之初给自己定下的使命是希望可以推动全球10亿烟民向更健康、更愉悦、不打扰的生活方式转变。然而在出海过程中,不仅要保持初心,更要容纳和适应海外市场的本土化竞争。面对全球第二次浪潮的大趋势和现有企业品牌处于上升期的变化,
RELX悦刻会如何在文化多样性背景下推广自己的品牌故事呢?
大家好,我是
RELX悦刻的汪莹。我们是一个创立只有一年半的品牌,出海只有六个月。但今天依然想和大家现场分享一下悦刻出海这六个月发生了什么和我们做了什么,更多的是做一个复盘:今天站在这里我焦虑什么,担心什么,以及向未来看到了什么。
关于RELX悦刻出海,公司很注重两个方面:第一个是产品的设计和研发;第二个是与用户建立基于品牌和产品的情感连接。
悦刻产品主体部分很像电子设备,左边小部分像咖啡胶囊,这样的一套产品系统是基于RELX悦刻的萃释技术建立的。这种萃释技术,具备用电子设备去加热一个萃取提取物的液态成份变成气态,为用户去吸收时传递的功能,应用在产品上就是换弹雾化烟。同时,悦刻也很注重产品外观,注重产品功能是不是最好的。因此,我们用一年的时间研发出RELX悦刻阿尔法,这个产品名称的含义就是“带头大哥“。虽然
悦刻是新公司,但非常希望呈现出来的第一款产品就是一个从审美到功能,从用户体验到用户情感连接的建立都达到了世界级的水平。此外,更有意思的是,悦刻做出了更符合中国人习惯的口味,比如贵妃荔枝冰,绿豆冰棒,杨枝甘露等。我们希望在出海的时候,最先找到散落在全球的华人,和他们建立起这种全球华人记忆这样的深层次用户情感连接。这一点是非常重要的。
接下来,简短介绍一下悦刻成立一年半出海六个月的成果。六个月里,悦刻参与了六场大型国际烟展。海外市场的月销售额一直在翻倍,且在三个月的时间里悦刻成为了东南亚市场的第一名。由于全球化增长和中国本土化增长,悦刻的产品在全世界拥有了43个国家总计高达250万的用户。这一系列数字都在说明悦刻不仅得到了用户的认可,而且得到了资本市场的认可。